بی واسطه حسام مالمیر

  • نام استارتاپ: بی واسطه
  • زمینه فعالیت: نیازگذاری و مناقصات آنلاین
  • بنیانگذاران: حسام مالمیر
  • تاریخ آغاز کار روی استارتاپ: ۱/۹/۹۵
  • تاریخ معرفی اولیه استارتاپ: ۱/۱۱/۹۵
  • آدرس وبسایت: bvapp.ir

اسم استارتاپ شما چیه و در پاسخ به چه نیازی راه اندازی شده؟

حسام مالمیر: بی واسطه اپلیکیشن برای گوشی های اندرویدی است و  مردم در بی واسطه هر آنچه را که لازم دارند اعلام می کنند.

کالا یا خدمات تفاوتی ندارد! چه شما به خدماتی مثل تعمیرکار، لوله‌کش، باربری، قالیشویی، حتی وکیل و بیمه ماشین و …. نیاز داشته باشید و چه به کالای مشخصی مثل موبایل، خانه، خودرو، و حتی قطعات و لوازم یدکی و تجهیزات صنعتی و …. کافیست در بی‌واسطه نیاز خود را اعلام نمایید تا در عرض چند لحظه آگهی نیاز شما برای همه کاربران در سطح کل کشور به نمایش دربیاید.

حالا هرکس که می تواند کاری برای شما انجام دهد براساس توضیحات و تصاویری که قرار داده‌اید به شما قیمت کار را اعلام می کند درست مثل یک مناقصه در نتیجه ارزان ترین قیمت ها و بهترین شرایط کار در اختیار شما قرار می گیرد، ضمن اینکه هیچ نگرانی هم ندارید…

در بی واسطه هیچکس از شمایی که نیاز خود را اعلام کرده اید شماره تماسی نخواهد داشت، در نتیجه گوشی شما زنگ نخواهد خورد، شماره شما پخش نخواهد شد و هیچ مزاحمی نیز نخواهید داشت !!!

قیمتهای افراد، فقط توسط بی واسطه و به صورت خودکار به شما اعلام می گردد و این شما هستید که تصمیم می گیرید با چه کسی کار کنید.

فکر می کنی تا سال ۱۴۰۰ استارتاپت به کجا رسیده باشه؟

حسام مالمیر: صاحب شرکت پورشه آقای فردیناند پورشه در خاطراتش گفته : “خودرویی می خواستم که از هر نظر عالی باشد و رضایت مرا واقعا جلب کند.. در بازار خیلی گشتم و چون آنچه میخواستم وجود نداشت ، تصمیم گرفتم خودم آن را بسازم.”

من همیشه با خودم می گفتم، چرا شرکت هایی مثل اپل، dell، مایکروسافت، علی بابا، آمازون، وووو چرا هیچکدام ایرانی نیستند؟ چرا ما یک برند نرم افزاری بین المللی نداریم؟! و چطور می توانیم داشته باشیم؟؟!!

این روزها دور نیست!!!  به زودی بی واسطه در سراسر ایران عزیزمان منتشر شده و آنقدر قدرتمند می شود که در کشورهای همسایه با زبان های خودشان و سپس در خاورمیانه در نهایت در سراسر جهان بتوان بی واسطه را به عنوان برندی ایرانی و بر خواسته از ایران زمین با افتخار در کنار شرکت های بزرگ دنیا قرار داد، تا یک بار دیگر نام ایران و ایرانی به جهانیان شناسانده شود…

به امید تبدیل این آرزو به هدف و تبدیل آن هدف به واقعیت…

اما در ابتدای سال ۱۴۰۰ ، تعداد کاربران فعال بی واسطه : ۱۳٫۳۱۴٫۰۰۰ نفر ، تعداد پرسنل بیواسطه ۴۷۳ نفر ، منتشر شده در ایران ، افغانستان و تاجیکستان ، و ۶٫۰۰۰ نفر به صورت ماهانه مبلغ ۳۰۰٫۰۰۰ تومان سود مشارکت از بی واسطه دریافت می کنند.

بی واسطه حسام مالمیر

سرمایه اولیه ات چقدر بوده و آیا از شتابدهنده ها، فضاهای کار اشتراکی و یا سازمان های مرتبط کمک گرفتی؟

حسام مالمیر: خیر، من از هیچ سازمان یا شتابدهنده ای کمک نقدی دریافت نکردم..

داستان من اینگونه شروع شد:

من در ۲۱ سالگی اولین کسب و کار کارآفرینی خودم را شروع کرده ام. در همان سال متاهل شدم و تا ۲۴ سالگی موسسه باربری خودم را در گرمدره به بهترین نحو جلو بردم. و در سال دوم در بین ۸ باربری گرمدره تبدیل به دومین باربری قوی منطقه شدم به خاطر تلاش شبانه روزی و مشتری مداری ، بیش  از ۸۰۰ مشتری و درآمد ماهیانه ای بالای ۶ میلیون تومان در ماه داشتم اما در ۲۴ سالگی ایده اینکه چطور می توانم خدمت بزرگتری به مردم تمام کشور و نه فقط در استان البرز یا تهران، ارائه کنم تبدیل به یک دغدغه شد! و (مثالی که در قسمت مزایای بی واسطه برایتان زدم گواه این ادعاست!) به این فکر کردم که ای کاش بتوانم فضایی ایجاد کنیم تا هرکس که خدمات یا کالایی احتیاج دارد، از یک کارواش یا نظافتچی ساده گرفته تا خرید تخصصی‌ترین یا گران‌ترین قطعات و خدمات را بتواند در کمترین زمان ممکن و با بهترین قیمت و بالاترین کیفیت ، آنچه را می خواهد بدون زنگ زدن های متعدد و هدر دادن زمان مهیا کند.

این دغدغه ایده را ساخت، این ایده انگیزه را ساخت و این انگیزه آنقدر قوی شد که من در سال ۹۴ موسسه باربری خودم را به طور کامل فروختم و فقط اگر کارآفرین باشید می تواند درک کنید، که فروختن کسب و کاری که خودت آن را از هیچ به همه چیز رسانده ای چقدر سخت است..

پس از فروش آن مجموعه، شروع به پردازش و پرداخت ایده ام نمودم و در نهایت در اواخر فروردین ماه ۹۵ با مجموعه ای وارد معامله شدم و قراردادی تنظیم شد، تا بی واسطه را برای ما بسازند.

قرار شد بی واسطه در ۶۰ روز کاری به ما تحویل شود ، یعنی در ۹/۴/۹۵ .

اما این تاریخ تا ۱۰/۸/۹۵ به تاخیر افتاد یعنی ۶ ماه و در نهایت بعد از پیگیری های متعدد من ، متوجه شدیم که آن مجموعه با آن همه تشکیلات و مجلل بودن و ادعای (به اصطلاح برنامه نویسش) ، اصلا مجوز و توان ساخت اپلیکیشن موبایل را نداشته و سر ما را کلاه گذاشته است.

پروژه کلا شکست خورد… تمام سرمایه ام رفت…. و چیزی جز طعنه های دیگران برایم باقی نماند…

اما امان از آتیشی که بی واسطه در قلبم روشن کرده بود.

آن هدف بزرگ… ، اینکه چه خدمتی می توانم به مردم و کشورم با بی واسطه ارائه کنم و اینکه اگر خداوند این ایده را در ذهن من قرار داده ، پس من توانایی انجامش را دارم. اینکه هم دنیا و هم آخرتم با این ایده ساخته خواهد شد و این تصویر که با وجود بی واسطه ، آن کسی که خیلی قدرت چانه زنی و به دست آوردن اعتماد مشتری را ندارد هم، می تواند اینجا به مشتریان، قیمت مناسبی اعلام کرده و سر  کار برود و شب با ۲ کیسه میوه و یک جعبه شیرینی و یک لبخند، با سربلندی به خانه اش برگردد، تمام سلول های بدن مرا بسیج می کرد و می کند که هرطور شده بی واسطه را دوباره بسازم.!!!

با خیلی از افراد موفق و سرشناس جامعه امروز و کسب و کارهای میلیاردی صحبت کردم، برای اینکه از ما حمایت کنند..

بارها نه شنیدم… بارها رد شدم… بارها آسیب دیدم … انقدر که تعدادش از دستم در رفته است…  نمی دانم تا به حال برای شروع کسب و کارتان یا ادامه اش اشک ریخته اید یا نه !!!؟؟؟

ولی من برای اینکه خودم را شارژ نگه دارم هر هفته حداقل ۲ بار مثل باران برای رشد بی واسطه و تحقق هدف بزرگم که چیزی جز خدمت به مردم کشورم نیست گریه کرده ام و می کنم و روی سینه ام می کوبم تا آتش اشتیاق را در قلبم زنده نگه دارم و به این موضوع افتخار می کنم.

و بالاخره دربها گشود شد…!   آنقدر کوبیدم تا گشوده شد…!  پدرم که انگیزه مرا دیده بود، با سختی فراوان بودجه ای را وارد کرد، شریکی گرفتم و او هم پولی گذاشت و بالاخره بی واسطه دوباره از نو، اما با قدرتی بسیار بیشتر و با بودجه اولیه ۴۰ میلیون تومان ساخته شد و این انگیزه کاری کرد که با افتخار امروز بعد از گذشت یک سال از آغاز انتشار بی واسطه بیش از ۱۲۲٫۰۰۰ نفر بی واسطه را نصب کرده و از این برنامه استفاده می کنند و درآمد به دست می آورند…

شیوه درآمدزایی شما به چه صورتی هست؟

حسام مالمیر: ما از ۱۲ پلن درآمدزایی در بی واسطه بهره خواهیم برد که در حال حاضر ۳ تا از آنها فعال شده اند:

  • قیمت دادن به مشتری ها ( هر قیمت = ۱۰ امتیاز مصرفی = ۱۰۰ تا تک تومنی
  • نمایش ویدیو در ازای دریافت امتیاز
  • بیلبورد تبلیغاتی بی واسطه

بقیه هنوز لانچ نشده

برای جذب نیروی جدید به تیم، چه معیارهایی مد نظرت هست؟

حسام مالمیر: افرادی که بیشتر این توانمندی ها را یکجا داشته باشند می توانند به عضویت در تیم بی واسطه امیدوار باشند:

  • امور گرافیکی قوی (طراحی در فتوشاپ و کورل)
  • امور توسعه شکبه های اجتماعی تلگرام و اینستاگرام
  • طراحی سایت و سئو
  • موشن گرافی و تدوین
  • فیلمبرداری و صداگذاری
  • بازاریابی حضوری و تلفنی
  • برنامه نویسی اندروید و IOS

مهمترین چالش هایی که تا الان باهاش مواجه بودی چیا بوده؟

حسام مالمیر: چالش که تا دلتون بخواد داشتیم و داریم..

خیلی ها داستان ما رو میدونن.. ولی برای دوری از طولانی شدن موردی عرض می کنم:

  • عدم شناخت نوع بازار
  • نداشتن وکیل خبره در حوزه IT
  • عدم آشنایی با اصول قرارداد ها در حوزه IT
  • اعتماد به یک تیم کلاهبردار برای نوشتن برناتمه بی واسطه
  • کارمند گرفتن
  • مشکلات مالی و کمبود سرمایه
  • نداشتن UI . UX قوی برای اپ و سایت
  • عدم آگاهی از چالش های این مسیر و تفکر روش اداره به سبک کسب و کار سنتی
  • همکاری با مراکز تبلیغ پر هزینه
  • نداشتن برنامه نویس در جمع تیم و اعضای هیات مدیره
  • استارت از اپ به جای سایت
  • نداشتن نسخه IOS
  • نداشتن وب اپ
  • عدم آگاهی از منابع حمایتی دولتی
  • عدم آگاهی از مراکز تیم یابی مثل همفکر ، خانه استارت آپ ، و..
  • ثبت شرکت با مسئولیت محدود

بی واسطه حسام مالمیر

تیم شما تا الان چه موفقیت هایی کسب کرده؟

حسام مالمیر: باز هم مختصر عرض می کنم:

  • رسیدن به تعداد ۱۲۵٫۰۰۰ نفر کاربر
  • حضور در برتربن های مایکت و اپ برگزیده در این مارکت
  • دریافت بنر افتخاری از صفحه اول مارکت ایران اپس
  • ثبت برند بی واسطه
  • دریافت مجوز های لازمه از ای نماد و سرامد و ساماندهی و اتاق اصناف استان البرز
  • دریافت لوح تقدیر به عنوان اپ برگزیده در حوزه کارآفرینی از دست استاندار محترم استان البرز ، جناب دکتر طهایی و رئیس قبلی بانک مرکزی کشور، جناب دکتر بهمنی در همایش بیمه بانک و بورس – ۱۳ شهریور ۹۶
  • بی واسطه در بین ۸۰۰ استارت آپ ایرانی به عنوان ۴ ایده برتر توسط شبکه جهانی MANOTO به صورت خودجوش در تیر ۹۶ انتخاب و معرفی گردید
  • معرفی بی واسطه به عنوان ۴ ایده برتر در گزارش خبری رسانه ملی از جشنواره وب و موبایل ایران در شبکه ۳ سیما در اخبار ۲۲، شبکه خبر و همچنین اخبار شبکه ۱ و ۲
  • کسب عنوان برترین اپلیکیشن کشوری در حوزه کارآفرینی با رویکرد اقتصاد مقاومتی در حوزه IT در اسفند ماه ۹۶ از دست معاون محترم وزیر کار، تعاون و رفاه اجتماعی در کنفرانس ملی مدیریت ، حسابداری و کارآفرینی
  • کسب عنوان مقاله برگزیده در حوزه کارآفرینی با رویکرد اقتصاد مقاومتی در حوزه IT در اسفند ماه ۹۶ از سمت دانشگاه پیام نور استان البرز با حمایت بزرگانی همچون جناب دکتر محرمی و جناب دکتر عباسیان و دوستان عزیز دیگر..
  • معرفی به عنوان استارت آپ برگزیده در قسمت دهم برنامه نوآوران توسط تیم برنامه بروز جناب سروری
  • اکران ۱۰ بیلبورد بادبانی به صورت رایگان در سطح شهر کرج با کمک جناب احمد خیری عزیز به صورت رایگان
  • اسپانسرینگ چهارمین دوره مسابقات بین المللی کاراته با ۱۵۰ دقیقه نمایش پخش مستقیم از شبکه ورزش و شبکه البرز به صورت همزمان
  • حضور افتخاری در رویدادهای همسو، در مسیر کارآفرینی، نمایشگاه رسانه های دیجیتال و..
  • و… واقعا خورده ریزه هاش زیاده..

کتاب، فیلم یا منبع دیگری هست که خیلی بهت کمک کرده باشه؟ لطفا معرفی کن.

حسام مالمیر: من قبل از شروع کسب و کار چند کتاب در حوزه مدیریت خونده بودم فقط..

مثل کتابهای نوشته شده توسط براین تریسی، دکتر حورایی، دیل کارنگی، و..

اما بزرگترین فرد انگیزشی که ویدئو هاش خارق العادس و دنیایی از انرژی رو به آدم میرسونه شخصیه به نام مخفف E.Tـ، ERIC TOMAS این بابا فووووق العادست.. از کف خیابون به اینجا رسیده و ترکونده.. یکی از قسمتهاش رو ببینید چنان انرژی میگیرید که انگار میتونین کوه رو جابجا کنین.. من با کلیپ هاش بارها به سینم کوبیدم.. با کلیپ دردش بارها اشک ریختم و به خودم قول دادم برای خوشحالی کسانی که بهم اعتماد کردن و برای ضدحال زدن هر روزه به همه کسایی که می گفتن تو نمیتونی هم که شده بی واسطه رو جوری به اوج موفقیت برسونم که هیچکس نتونه نبینه.. و وقتی مردم ، روی سنگ قبرم بخوره:

او کسی بود که خوب فکر کرد، خوب اقدام کرد، و با خدماتش دنیا را برای مردم تبدیل به جای بهتری زندگی کرد ..

۸ سوال از بنیانگذار اپلیکیشن نیازگذاری بی واسطه، حسام مالمیر

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *